家居行业如何投放广告?
文章来源:全媒通人气:6679发表时间:2016-12-26 17:01:26【小中大】
先来思考一个问题:你作为一个的家居品牌的市场总监,想要在网络上投放一波品牌广告,该选择什么时间投放?
1月?2月?10月?元旦、春节、国庆这些黄金假期,人流聚集、消费高涨,这时候投广告效果应该不错吧?
来,看一组可能会让你下巴掉地上的调查数据:中国家居行业网络广告投放活跃期,分别出现在3月、4月、5月、9月。
家居行业可能是最后一个市场容量过万亿的行业,并且每年以6000-8000亿元的速度增长,预计到2017年中国居民在家居家装上的总花费将达到2.5万亿至3万亿元。庞大的市场必然伴随着激烈的竞争,2016年投放各类广告的家居品牌多达370余家。在纷繁复杂的品牌中想要脱颖而出,广告是必不可少的,但如何投放却是一门有趣的学问。
我们先解决3个基础问题:广告投给谁?在哪投?说些什么?即广告对象、广告渠道、广告内容。(这3个问题不亚于“我是谁?我从哪里来?要到哪里去?”)
首先,广告投给谁看?
一、消费者,有装修、购置家居需求且有能力的消费者。
如何分辨消费者有没有需求和能力?如何确定他们在哪里?在高档小区?在办公楼聚集地?在机场贵宾厅?你又在凭直觉猜了对不对?别急,等一下用大数据告诉你该如何捕捉消费者。
其次,广告在哪投?
——我觉得家居网站不错,看这些网站的都是想装修的人……
——我觉得央视不错,收视率高,应该能覆盖到买了新房的人群……
——我觉得……
——我觉得……
伟大的无产阶级革命家列宁同志说过:光凭直觉做广告,就是拿钱打水漂。
全媒通媒介研究人员依据大数据整理出了20个媒体渠道,依据家居行业目标客户的精准度排名依次为:
1.家具卖场门店
2.卖场导购手册
3.卖场外墙大牌/LED屏
4.临近公交车站
5.停车场
6.附近地铁口
7.新建社区(电梯框架、用户手册)
8.网络关键词索搜(百度)
9.网络精准用户推广(家居行业微信圈等)
10.家居展会
11.专业杂志和报刊家居版
12.主流家居网站(搜狐、腾讯、搜房等)
13.环线公交
14.交通广播
15.高速大牌
16.手机APP植入
17.栏目冠名
18.视频贴片
19.卫视频道
20.央视1套
第三,广告要说些什么?
初创期,企业以生存为第一要务,广告可以直戳痛点,这时候适当投放促销广告是可取的;
成长期,企业具备了一定实力,各项体系逐步完善,广告以追求快速发展、扩张市场为导向;
成熟期,在行业内扎稳了脚跟,广告不再需要谨小慎微,可以玩出更多花样,这时的广告需要深耕品牌,强调核心价值观;
需要说明的是,一万个品牌就有一万个哈姆雷特,每个品牌的自身状况不同,发展目标不同,要以实际情况具体分析才能为企业定制最适合的广告策略,这也是全媒通核心价值之一:适合的才是最好的。
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