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户外广告对拉动销售有多大效果

文章来源:网络人气:62发表时间:2018-12-06 16:46:51

  在中国广告媒介环境变化飞速的情况下,了解户外广告投放对销售的贡献是否奏效,对于品牌商来说,目前已成为重要的课题,那么,户外广告对拉动销售有多大效果呢,下面跟全媒通全仔一起来了解一下吧!


  01、户外广告投放是否能拉动销售?


  凯度消费者指数近期发布的《全球媒介投放报告》显示,广告投放是可以拉动销售的。其所带来的销售额平均占总体销售额的4.5%。


  也就是说,假设广告投放期间所获的总销售额是20亿,那么广告投放所贡献的销售额大约9千万左右。这份报告也发现,只有不到十分之一的广告投放销售贡献能占到总销售额的7.5%以上。


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  中国市场会是怎样的呢?凯度消费者指数Consumer Mix Modeling(CMM)研究发现,从2016-2017两年,快速消费品广告投放所带来的销售贡献占比平均为4.0%,低于全球平均水平,而2017年只有3.8%。


  02、户外广告投放的销售贡献高低与类别有关


  不同品类的广告投放对销售额的贡献力度也有所不同。


  报告显示,美妆及个人护理类,以及家庭护理类的广告投放响应最高,对销售额的贡献可达到5.3%,高于全球平均水平;食品和饮料类的广告投放响应则较低,对销售额的贡献低于平均水平,为3.8%。


  因此当衡量广告投放的表现时,行业标准也是考量的必要因素。


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  03、户外广告有效投放可不断地吸引新消费者


  另外,在衡量户外广告投放表现时,也需要从消费者的角度切入。也就是有效的户外广告投放可以不断地吸引新消费者,从竞争对手转化消费者,提高尝新消费者或轻度消费者对品牌的忠诚度。


  凯度消费者指数《全球媒介投放报告》中显示,户外广告投放所带来的销售额中,有37%来自新消费者的贡献,这包括被户外广告吸引而对品类感兴趣的品类新进消费者,也包括从竞争对手转化过来首次尝试的消费者。在中国市场,这个比例达到42%,高于全球市场水平。


武汉天河机场LED屏广告


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  此外,有效的户外广告对于防止现有消费者离开也起着积极的作用,这部分带来的销售额贡献占比为27%。在中国市场,这个比例为25%。


  另外,还有36%的消费贡献是受户外广告影响后进行了增加购买。在中国市场,这个比例为33%。由此可见,不断吸引新消费者在中国市场尤其重要。


以上户外广告对拉动销售有多大效果全媒通全仔就介绍到这里,如果您需要投放户外广告就选全媒通,全媒通拥有全国多城户外广告媒体资源,致力于让您的广告投放变得更简单!

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