电梯广告的投放频次多少合适?

　　电梯广告近年来备受品牌青睐，社区场景的价值也在不断被挖掘，电梯广告作为家庭消费的社区广告媒体，成为越来越多品牌实现产品卖到家的重要广告媒介，让“产品卖到家，投放电梯广告除了选择优质的平台，恰当的投放频次，也是影响广告效果，实现效益最大化的关键因素，刷屏过多，引起反感，也浪费费用;投放少了，隔靴搔痒，达不到效果，恰到好处的投放频次则显得至关重要。

　　1、为什么要进行电梯广告投放频次优化?

　　具体而言，在电梯广告投放中，需要进行频次优化主要基于以下两大目标。

　　(1)、保证电梯广告投放的效果

　　过少的广告频次无法让用户产生品牌记忆。营销理论建议，品牌广告触达同一个用户三次或三次以上为有效，可以让该用户对品牌产生一定的品牌记忆度。而实际上，在信息繁杂的今天，三次已经远远不够了，品牌要想进入受众心智，获得认可，需要一定阶段的持续投放，尤其是新品牌。

　　(2)、节省电梯广告花费

　　不过，电梯广告投放频次也不是越多越好，毕竟这是真金白银的投入，需要计算投入产出比。如果长期对单个用户进行大量相同的广告曝光意义也不大，可适当控制频次，覆盖更多用户，提升投资回报价值。这样既扩大了广告的用户覆盖范围，又节省了预算。

　　2、如何进行电梯广告频次优化?

　　那什么样的电梯广告投放频次更合适?这则取决于品牌所处的产品生命周期、市场份额、竞争强度、产品的替代性、受众的遗忘等因素。

　　(1)、产品生命周期

　　如果是成熟产品，在市场中有良好的认知，则投放的频次可以稍微减弱一些。而如果处于产品生命周期初期，是新产品，就需要以较高频次的投放快速获得市场认知。因此，我们看到很多互联网品牌，都是通过电梯广告的饱和攻击，以较高频次的投放，快速打响知名度。

　　比如，近期正在电梯电视热播的哈啰顺风车广告，就以一支15秒/300次的广告，加上三支5秒/900次的广告，将投放频次由常规的300次/天，提升到1200次/天，实现超高频次的触达，迅速将其顺风车业务在受众中普及开来。

　　(2)、市场份额、竞争强度和产品的替代性

　　如果已经是行业龙头、行业的竞争小、可替代性弱，则可以降低投放频次。但如果反之，行业的竞争强度大，产品的可替代性大，为了抑制竞争，势必要加强广告的投放频次。因为，如果你长期不投放广告，原有的市场份额就会被竞争者以及新进入者占据。

　　我们都知道食品饮料、日化用品等快消品行业，是市场竞争极为激烈的。产品众多、品类繁杂、可替代性强，面对着新品牌的涌入，以及消费者的善变，食品饮料企业需要以较高频次的广告投放，才能保证持续占领市场。因此，虽然可口可乐、百事可乐已经具有非常高的知名度，似乎完全不用投广告了，但依然会定期投放电梯广告，与受众保持一定的沟通频率。

　　(3)人的遗忘曲线

　　1885年艾宾浩斯遗忘曲线提出了遗忘的进程规律，即最初速度很快，以后逐渐缓慢。我们可以从遗忘曲线中掌握遗忘规律并加以利用，从而提升记忆能力。在广告投放的时候，刚开始可以以较高的频次投放，待受众有了较高认知度后，就可以适当循序渐进降低投放频次，实现广告效果和广告花费的最大化。

　　品牌营销的每一分钱都是投资，都是为了获取更好的回报。因此，如何在保证广告触达效果的情况下，最大限度的节省预算，是品牌营销的一门学问。

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