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  • 媒体销售易犯的几大毛病

    媒体销售易犯的几大毛病

    2019-01-16

    心急,发现客户需求就想签单,以致忽略了客户需求之外的情感诉求;鲁莽,对接客户粗心大意,对客户服务不细心,囫囵吞枣做方案;缺专业精神,客户问题回答漏洞百出,专业知识明显不足;客户...

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  • 广告销售的四维认知

    广告销售的四维认知

    2019-01-09

    一维销售是推销,与客户交流平铺直叙,卖花说花香,二维销售是客情,待客过程试图全面满足客户需求,三维销售是共鸣,找到客户的兴趣点并积极参与其中,四维销售是输出文化,独特个性、专业度...

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  • 我们在为什么样的广告买单?

    我们在为什么样的广告买单?

    2019-01-02

    甲方爸爸说:有效果的广告,我们愿意买单,消费者说:有用的广告,我们愿意买单,广告人说:能引起共鸣的广告,就值得买单,佛说:众生只愿意为未来买单。您的广告能预示未来吗?

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  • 合格的广告销售应该这样

    合格的广告销售应该这样

    2018-12-26

    认真做服务,不要提建议。因为广告主一旦决定了媒介方向,改变几乎不可能,你要知道价格不是最重要的,但一定是很重要的。70%的项目死在报价上,客情关系维护的核心是以人为本。这个...

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  • 广告行业“病了”么?

    广告行业“病了”么?

    2018-12-19

    全国400万广告从业人员,全年创造7000亿营收,平均每人每年创收17.5万,华为18万员工,全年创造6500亿营收,平均每人每年创收361万,为什么大量人员涌进广告行业?而又最终成为吃力不...

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  • 什么是广告公司的价值观?

    什么是广告公司的价值观?

    2018-12-12

    哲学家黑格尔说过存在即合理,那么,大量广告公司的存在是否具有合理性?当广告公司成立之初,恐怕首要考虑的是存在的价值问题,为企业提供品牌定位、设计、营销、媒介等服务是广告公...

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  • 锁定客户”表述不具有科学性

    锁定客户”表述不具有科学性

    2018-12-05

    未来的竞争对手不是竞品,而是一套完整的操作系统,客群是流动的,一套好的操作系统具有极强的吸引力,虹吸效应非常具象,“锁定客户”是小视野,拼尽全力换不来大IP,“蜘蛛织网”是这...

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  • 如何让品牌与消费者建立最佳链接?

    如何让品牌与消费者建立最佳链接?

    2018-11-28

    不走寻常路。但凡是竞争对手试过的渠道都别再试,发现强需求。同样的产品与品牌消费者更喜欢什么,回归原属性,把产品或品牌做到令人惊艳的程度,售后接地气。确保消费反馈信息迅速得...

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