深层揭秘《美人鱼》的幕后营销策略

周星驰执导的电影《美人鱼》仍在热映，中国电影市场的记录持续被其刷新着。从首映之前就开始发酵的一系列关于《美人鱼》的事件依然是线上线下的热门话题，周星驰亲临20站路演宣传，公映前不设任何形式提前看片，18亿的天价保底票房金额，4天票房即破10亿刷新国内记录，欠星爷的电影票该还了……这些在网络上看似自发讨论和传播的话题，其实都是精心策划和执行的结果。

那么，这些热门话题从何而来？究竟是谁在幕后策划这一切？他们到底都干了些什么不要脸的事，把票房推到这么高？

挖掘这些大事件的幕后营销策略，是广告内幕最擅长的事情！

本文略长，看饿了请自备干粮！

首先我们从电影推广宣传的表面开始分析，也就是大众最易于接触的宣传海报。

四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激

此海报为整部电影宣传的第一枪，画面中文案引用自毛泽东的诗词《满江红·和郭沫若同志》。周星驰自小受母亲影响，喜欢读毛泽东诗词，但此文案是否为星爷亲自授意，请恕我们无法找星爷考证。

4张充满童真趣味的定档海报

画面中手绘人鱼的元素，来自电影中邓超与文章、李尚正的一段专为搞笑而搞笑的情节。由这3个元素衍生出来的物料也陆续在线下线上放出，比如这张圣诞节推出的微博稿。

其实这一元素并不是《美人鱼》的主要视觉符号，在电影中占的戏份也不大，但这并不妨碍前期宣传时营销方选择这种简单易记又有童趣的符号与受众做第一触点的沟通。

既然提到了“营销方”三个字，那我们就顺带提一下，此次负责为《美人鱼》做营销策划的公司是北京麦特文化，很可惜，全媒通文化空怀一身与麦特文化相当的策划本事却没被星爷找到——事实上，营销方麦特文化和发行方联瑞影业，都是由影片的保底方和和影业引荐给周星驰和他的星辉海外有限公司的。

至于这些相互推荐的公司之间存在的是纯纯的友谊还是利益的捆绑？你猜！

电影角色人物海报没有给我们太多的惊喜，正面特写，中规中矩，仅仅是起到了把主要角色介绍给大众的作用，既没有多搞笑多夸张，也没有多诱惑多性感，甚至连张雨绮前凸后翘的身材都没有加以利用，这与影片中浓墨重染的性感情节明显不符。这一点让许多影迷和从事设计的人都非常费解。

从事营销推广的人会知道，有一个营销策略叫做“降低预期”。大众对一部影片的预期值越高，在观影时产生的愉悦情绪（或影片想要渲染的其他情绪）就可能越低，甚至产生失望感，从而影响其口碑，而一部电影最重要的票房保证就是观众的口碑，So，在一定程度上降低大众的预期对影片是有利的。

但是要如何在“充分引起大众观影欲望”和“不能让大众预期值过高”之间找到一个平衡，只能靠营销团队丰富的经验了！不解释！

在《美人鱼》的推广中，“公映前不设任何提前看片”也是降低预期的一种手段，包括点映场、首映场、媒体场、行业场、影评人场，统统都没有！这一招不可谓不大胆！

这一组公映倒计时海报，画面延续了手绘风格，文案都是由电影台词改编而来，并无太多出彩之处，倒是同时放出的一组以周星驰为主体的倒计时海报耐人寻味。

画面以周星驰的经典角色为主体，一看就是要开始卖情怀的节奏！虽然在营销中卖情怀的手段无可厚非，但是你老拿过去的电影说事，老拿“欠星爷的电影票”这种老梗来制造话题，就显得有点底气不足了。

接下来，我们谈谈钱的事儿——这才是正事儿！

前段时间由《第一财经日报》爆出的消息称，有知情人士透露影片发行方给周星驰做了18亿元保底票房的承诺。

当和和影业被媒体问及此事时，表示确有票房保底一事，但具体金额是否为18亿，就以“金额和其他细节鉴于保密制度的约定不便做过多披露”为由没有公布。我们姑且假设其为18亿（虽然这么做不严谨），作为下文数值计算的一个原始参考点。

这里我们来科普一下，影视界所称的“保底”是什么意思？

所谓保底，即制片方与发行方在影片上映前签订的一个对赌协议。根据协议，双方确认一个数额，无论影片票房最终是多少，制片方都能提前锁定一笔收益，而发行方则在实际票房超出这个数额的部分优先获得收入。

《美人鱼》的发行方是谁？凭什么敢赌影片票房能达到18亿元？

中影集团、光线传媒、星美集团和四海联盟即此次《美人鱼》的联合发行方，（没有听过这几家公司的朋友，不要说出来，偷偷百度一下）。前面提到的和和影业则是此次的主保方；联瑞影业则负责全部发行工作的整体策略、计划制定、调整及执行。

这几家在业内出了名的鬼精鬼精的公司，当然不可能让自己吃亏！据悉，各发行方都为此召开了多次闭门会议，利用大数据进行推演，代入竞争影片影响、影院票房能力、上映档期、排片率、上座率、主创影响力、粉丝群体、题材属性等多个因素，得出的结论是，《美人鱼》最低票房为26.5亿元，而最终与周星驰签订的保底金额却为18亿元，发行方的花花肠子可见一斑。

不过，就算是18亿，星爷也是稳赚了。来，我们再挖深一点！

按照行业规则，制片方（也就是出品方，也就是投资方）能从票房总收入中拿到约43%的分成。无论《美人鱼》的最终票房是多少，签了18亿元保底票房的发行方都会付给制片方7.7亿元左右。

那么星爷能赚多少呢？

《美人鱼》的投资额是4亿元，那么制片方可以说是稳赚3亿有余，而制片方中投资占比排第一的是比高集团，第三的是星辉影业，前者是周星驰控股的上市公司，后者是周星驰自己的公司，这两家公司靠《美人鱼》可以获得的纯利润大约在1亿元左右！这一次星爷可谓是赚得盆满钵盈了，算是弥补了《西游降魔篇》的伤痛。

2013年《西游降魔篇》上映前，比高集团与华谊兄弟签署的保底金额为3亿元，最终的票房却达到了12.4亿元，导致比高集团的实际收入仅为2223万元，郁闷的星爷想要状告华谊兄弟追讨票房收入，但无奈最终败诉。

关于《美人鱼》这部电影本身的好坏我们就不做评论了，每一部电影出来都会有褒贬不一的意见——说到这一句，我们忍不住还要再爆料一下，“在可控范围制造褒贬不一的意见”也是营销方对电影进行的推广手段之一。

对一部作品的营销再厉害，也需要作品本身够硬的质量作支撑，电影如此，企业亦然。