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双11怎么样让你的广告营销真正驱动销售增长?

文章来源:转载于二爷不二人气:95发表时间:2019-11-08 16:15:39


  火热的双11购物狂欢已强势来袭,用户的购物车早就蠢蠢欲动,品牌主们准备好了吗?还是在困惑中,不知怎么样通过有效营销驱动销售增长?要想营销驱动销售增长,需要了解营销是怎样影响用户行为的?不外乎,信息通过媒介触达用户,进而影响用户,触发购买行为。因此,营销效果关键在信息、媒介。


青岛啤酒双11电梯电视广告


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  1、信息:说什么与怎么说


  不管什么样的营销行为,一次广告投放,一篇微信文章,一张海报,一段视频,一次线下活动……都是在向目标用户传递信息。信息的传递包含两方面:说什么和怎么说。


  1、说什么,就是我们向用户传递什么样的信息?而“决定说什么”最重要的就是品牌在用户心智中的“位置”,即熟悉度和喜爱度。“位置”的不同,决定广告要向用户传递的信息也不同。


  双11走到第11个年头,天猫想要获得进一步增长,需要下沉到更多用户,这群人可能还不太清楚双11怎么玩的。天猫就在电梯电视上,用轻松幽默的形式,告诉受众如何玩转双11。


天猫双11电梯电视广告


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  2、怎么说,也就是用什么样的表现形式传递我们的信息。内容是广告转化的根本因素,但用更有表现力、冲击力、体验力的形式表达,无疑更能打动受众购买。


  在11.11期间,会充斥着海量广告信息,而声画结合的视频广告形式,会比平面海报更具视觉冲击力和感召力。可以看到,京东携手李现刷屏电梯智慧屏的这支竖视频广告,画面聚焦,视觉冲击力强,十分抢眼,让京东全球好物节“在意的好物在京东”重点突出。


京东11.11电梯电视广告


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  2、媒介:聚焦打透圈层


  弄清楚传递什么信息后,接下来就是通过什么媒介将信息告知用户。在移动互联网时代,信息传递的渠道多且分散。如此多的媒介节点,即便花费上亿,也未必能覆盖所有的目标用户。那该怎样触达用户,提升流量转化效果?这就要求我们聚焦目标用户圈层打透,具体就是:找准用户-饱和打击-穿透圈层。


  1、找准用户:少即是多,从追求覆盖量转向覆盖重合率


  我们在选择媒介的时候往往重视了覆盖人数,而忽视了覆盖重合率。这两则的区别在于覆盖人数更多考虑的是该媒介所影响的人群数量和曝光,是一种撒网式的用户触达,而覆盖重合率更多的要考虑该媒介与我们的目标人群的重合度怎么样,是一种更重视效果和精准的用户触达。


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  2、饱和打击:7次法则,通过重复制造有效展示效应


  信息爆炸和碎片化的时代,每个人每天面临铺天盖地的广告信息,就算信息通过媒介触达了目标用户,也非常容易被受众忽略和遗忘。广告专家艾尔文·阿肯保姆曾经就提出过一个概念叫“有效展示”,也就是如果信息的展示低于某个值,就很难与受众建立起牢固的联系,就会造成信息传递的无效。这个展示值在营销中叫做阈值,一般认为7次,是对抗用户遗忘,强化用户认知,增加信任和好感,从而增加转化的有效频次。


  社区电梯是我们日常生活中每天高频、稳定、必经的场景,通过社区电梯智慧屏,将品牌信息植入消费者生活中,能够实现快速突破消费者认知障碍,引爆品牌。而鹿客、睿米等一个个新消费品牌的成功打造,也用实际证明电梯智慧屏强大的品牌引爆力。


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  鹿客、睿米通过电梯智慧屏广告,迅速引爆品牌


  想要打赢双11营销大战,需要内容、媒介、受众之间的共合。精准对位目标受众,并以有吸引力的内容,通过高效的媒介实现有效触达。社区电梯电视广告已成为重要营销节点爆发式宣传的重要方式之一。电梯电视广告专注家庭消费的社区媒体,覆盖2亿家庭人群的电梯智慧屏,将助力品牌精准营销,打赢双11营销大战,实现销量增长,让产品卖到家成为品牌营销的重要选择。


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