家居行业如何投放广告？
文章来源：第一户外人气：8274发表时间：2016-12-26 17:01:26【小中大】 扫码转发：
先来思考一个问题：你作为一个的家居品牌的市场总监，想要在网络上投放一波品牌广告，该选择什么时间投放？
1月？2月？10月？元旦、春节、国庆这些黄金假期，人流聚集、消费高涨，这时候投广告效果应该不错吧？
来，看一组可能会让你下巴掉地上的调查数据：中国家居行业网络广告投放活跃期，分别出现在3月、4月、5月、9月。
家居行业可能是最后一个市场容量过万亿的行业，并且每年以6000-8000亿元的速度增长，预计到2017年中国居民在家居家装上的总花费将达到2.5万亿至3万亿元。庞大的市场必然伴随着激烈的竞争，2016年投放各类广告的家居品牌多达370余家。在纷繁复杂的品牌中想要脱颖而出，广告是必不可少的，但如何投放却是一门有趣的学问。
我们先解决3个基础问题：广告投给谁？在哪投？说些什么？即广告对象、广告渠道、广告内容。（这3个问题不亚于“我是谁？我从哪里来？要到哪里去？”）
首先，广告投给谁看？
一、消费者，有装修、购置家居需求且有能力的消费者。
如何分辨消费者有没有需求和能力？如何确定他们在哪里？在高档小区？在办公楼聚集地？在机场贵宾厅？你又在凭直觉猜了对不对？别急，等一下用大数据告诉你该如何捕捉消费者。
其次，广告在哪投？
——我觉得家居网站不错，看这些网站的都是想装修的人……
——我觉得央视不错，收视率高，应该能覆盖到买了新房的人群……
——我觉得……
——我觉得……
伟大的无产阶级革命家列宁同志说过：光凭直觉做广告，就是拿钱打水漂。
第一户外媒介研究人员依据大数据整理出了20个媒体渠道，依据家居行业目标客户的精准度排名依次为：
1．家具卖场门店
2.卖场导购手册
3.卖场外墙大牌/LED屏
4.临近公交车站
5.停车场
6.附近地铁口
7.新建社区（电梯框架、用户手册）
8.网络关键词索搜（百度）
9.网络精准用户推广（家居行业微信圈等）
10.家居展会
11.专业杂志和报刊家居版
12.主流家居网站（搜狐、腾讯、搜房等）
13.环线公交
14.交通广播
15.高速大牌
16.手机APP植入
17.栏目冠名
18.视频贴片
19.卫视频道
20.央视1套
第三，广告要说些什么？
初创期，企业以生存为第一要务，广告可以直戳痛点，这时候适当投放促销广告是可取的；
成长期，企业具备了一定实力，各项体系逐步完善，广告以追求快速发展、扩张市场为导向；
成熟期，在行业内扎稳了脚跟，广告不再需要谨小慎微，可以玩出更多花样，这时的广告需要深耕品牌，强调核心价值观；
需要说明的是，一万个品牌就有一万个哈姆雷特，每个品牌的自身状况不同，发展目标不同，要以实际情况具体分析才能为企业定制最适合的广告策略，这也是第一户外核心价值之一：适合的才是最好的。
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