如何让消费者被你的广告撩过来?

　　一年一度的6·18年中购物节刚落下帷幕，今年的618，京东明显加大了社区电梯广告媒体的投放力度，京东投放了40余万部电梯电视广告，通过海量的电梯电视宣传，带动更多消费者参与京东“618”的此次年中大促活动。“剁手”、“吃土”等词汇又一次成为了广告消费者的心理情绪代名词。

　　实际上，激发起消费者的“情绪”已经是品牌营销的战略目标。因为有调查显示：消费者70%的购买行为是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。尤其是在消费升级的当下，品牌不仅要讲清楚产品的使用价值，更要能调动用户情绪，实现品牌与用户之间内在的情感联系。

　　那想要撩动受众情绪，品牌应该怎么发力?

　　一、情绪营销该怎么玩?

　　我们都说人有七情六欲，事实上人的情绪远不止7种，除了喜怒哀乐等等还有满意、倦怠、嫉妒、失落、羡慕、焦虑、憎恨等等各式各样的情绪。当然，喜悦、愤怒、哀伤、快乐这4种情绪是“唤醒度”较高的，也是情绪营销中运用最为广泛的。

　　例如快乐情绪可以向消费者传递正能量、积极信息，这样的广告不仅普适性高，而且更容易被大家转发、分享。这也印证了这样一句话：快乐是容易传染的。百事可乐此前投放的电梯广告主打“把‘乐’带回家”进行营销，让百事可乐和快乐的情绪、亲友间的分享深度链接。

　　二、情绪营销要注意什么?

　　1、找到情绪发力点：

　　找准营销对象的痛点，进行发力。早前，SK-II那条刷屏的现象级广告片，《她最后去了相亲角》，最后为女性表达出了“我们要追求爱情，我们要嫁给爱情”的情绪，最终获得了病毒式传播。还有江小白系列文案，满足了年轻人喜、怒、哀、乐的情绪宣泄，引爆了目标消费人群圈子。

　　2、将“情绪”与产品结合：

　　找准了受众情绪的发力点，还要注意巧妙地将其与品牌的产品结合起来。尽量在广告中挑起观众的情绪，比如对产品的期待，没有产品的恐慌，产品能弥补的缺憾，带来对难忘经历的回忆等。以此来拨动消费者的神经，让他们产生购买欲望。

　　3、让场景成为情绪引爆点：

　　《场景革命》的作者吴声说：很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情绪。而我们产生付费行为的过程，无非就是在某个环境下看到某个产品的广告，被广告打动或诱导，从而产生付费行为。场景对于情绪触动、情感引爆，进而促进消费转化具有非常明显的作用，因此巧用场景营销也能有效激发起消费者的情绪。