针对年轻人的地铁广告投放秘诀
文章来源:全媒通人气:4546发表时间:2016-04-26 16:30:09【小中大】
近期,宜人贷广告加入鬼畜阵营,在地铁广告轮番“轰炸”,不仅广告画面上的模特头发炸裂、神情夸张,画风清奇,广告语也是十分洗脑,全程就一句话“手机宜人贷借钱就是快”。
这格调,简直和今日头条的“今天哈哈哈看今日头条”,是一个模子来的。不知道从什么时候,互联网公司都从鬼畜广告鼻祖恒源祥那取了真经,从此走进很多地铁站,都有种b站成精的错觉。
地铁广告的正确姿势
地铁广告根据环境相对封闭,目标受众比较固定,媒体形式多样等特点深受各行业争相投放,而怎样才能在有利条件下把广告效果发挥到最大,首先要满足这三点。
1.人群契合。拉勾董事长许单单曾经总结过拉勾的经验。他说大家都觉得拉勾在地铁投了很多广告,但实际上彼时拉勾还是一个没钱的创业公司。所以,拉勾的广告只投放了海淀黄庄、西二旗等互联网人群集中的地方,事实证明转化率很好。
宜人贷的做法也类似,他们的目标客群是城市白领、互联网中重度用户。所以投放选在了海淀黄庄、国贸、大望路等地铁站,都是写字楼和互联网公司集中的区域。
2.风格契合。广告要给人留下印象,首要的就是符合这个客群的审美,所谓各花入各眼。很多80、90后,基本都是生于红旗下、长在弹幕中。老老实实的传统广告,根本提不起他们的兴趣。
这也是鬼畜广告横行的原因之一。不管是今日头条,还是宜人贷,80、90后都正成长为其用户群中的中坚力量,如何讨好这部分人,是必须考虑的问题。
3.简单粗暴。对于广告,大多数人都是一扫而过的,尤其是在地铁这种人流量大、匆匆走过的地方。所以,一个广告只能宣传一个需求点,多则无益。并且,方式一定要简单粗暴,越白话、越洗脑,效果可能越好。对于格调、情怀神马的,不要想太多,这些都是在用户记忆的基础之上再来建立的。
以宜人贷地铁广告为例,只强调了一个需求点,就是借钱,而没有提及理财等其他业务。广告语的选择也非常之白话,颇有几分脑白金当年的感觉。
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