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如何利用电梯广告唤起受众者的消费欲望

文章来源:转载于ID:qishaomkt人气:164发表时间:2019-12-03 17:36:02

  如何才能把产品卖出去?营销人每天都被这个问题困扰着;把产品卖出去,至少要解决四个问题:需求、信任、成本和顾虑问题。其中最重要的是需求问题。如果把最后的成交设为终点,需求的强弱,就决定了消费者走得快还是慢,以及遇到阻碍是跨越还是倒退,可以说,消费者对产品的需求越强,就越可能发生购买行为,下面全仔就和大家聊聊,在电梯广告营销中,怎样才能让消费者想要你的产品,想要的更强烈一些?


  1.直指利益


  要让消费者想要你的产品,那就要让消费者知道你的产品能带来什么好处。不要只说你的产品好在哪里,要告诉消费者,你的产品可以帮他解决什么问题。


伊利电梯广告


  为了让父母知道奶酪棒营养健康,适合小孩子食用,伊利通过电梯广告,将伊利儿童奶酪棒“5倍钙力,鼓励孩子发挥创造力”等能给孩子成长带来的益处,进行直观展示,有效打动父母。


  2.利用群体


  当你想要改变一个人时,除了把精力放到他本身之外,还应该放在影响他决策的群体上。人不是独立而在的,我们活跃在不同的圈子中,家人、朋友、同事等等,都会影响我们的消费决策。


周黑鸭电梯广告


  周黑鸭以辣著称,但是父母在购买的时候会有所顾忌,因为太辣孩子不能吃。而周黑鸭最近在全国电梯电视热播的电梯电视广告,宣传新推出的不辣系列,孩子也能食用,成功打消父母的购买顾虑。


  3.感官占领


  回想一下,你有没有被路边闻到的香味吸引而去?味道(味觉)、画面(视觉)、声音(听觉)、触摸(触觉)、气味(嗅觉),这些感官刺激,无时无刻不在影响着我们的消费决策。


肯德基电梯广告


  比如,肯德基全新泡菜肥牛鸡腿堡上市,就用感官营销的方式,带领观众开启从舌尖味蕾直通耳朵深处的视听盛宴。在电梯智慧屏上,红亮剔透的泡菜在唇齿间的咔嚓劲脆声;焦黄Q弹的肥牛卷在铁板上滋滋作响;还有浓郁的鸡腿肉,在滚烫油锅里“哗啦哗啦”……电梯封闭的环境,让环绕声效更加立体。这堡,听起来真好吃!


  4.认知对比


  俗话说,“有对比才有伤害”,好与坏、美与丑、善良与邪恶都是通过对比得出来的。通过对比,让消费者觉得他过去使用的产品或者状态是不合理的,或者是不够完美的,他才会想要更好的解决方案。


  为了让更多家庭建立智能门锁方便的认知,优点智能锁在电梯智慧屏上,以生活场景趣味展现智能门锁相比传统门锁的优点,进一步打动家庭人群,促进销售转化。


  5.恐惧诉求


  有时,你告诉消费者你的产品可以帮他解决什么问题,他依然无动于衷,因为很多人会安于现状、不愿改变。这时,你可以告诉消费者,如果他不使用你的产品,他将会有哪些损失?人们只有在快要失去的时候,才会意识到自己是真的想要。


Finish电梯广告


  “你还在用抹布洗碗吗?抹布上有很多细菌,会造成严重二次污染……”专注洗碗机洗涤剂的德国Finish,就通过电梯智慧屏广告告诉受众,用抹布洗碗危害大,引起广大家庭消费者的重视,从而接受Finish产品。


  6、使用场景


  如果产品没有放到场景里面去展开,会很干瘪。使用场景就是消费者在什么样的情况下使用你的产品。好多成功品牌也可以说是成功占据了某一个场景。比如六个核桃“经常用脑,多喝六个核桃”,占据了用脑这个场景;红牛饮料“累了、困了,喝红牛”,占据了累困这个场景;叮当快药“手机买药,就上叮当快药”,占据了手机买药这个场景。


叮当快药电梯广告


  需求是成交的前提,没有需求,其他都是空的。当你做了很多努力,还是没有什么效果时,回过头来,看看消费者是否真的有这个需求,以及是否契合消费者在该场景的需求。人在靠近家的社区电梯场景,心情更放松,会更关注家庭生活消费,这时,将广告植入这一场景,就能成功刺激家庭消费需求。作为专注中产家庭消费的电梯广告媒体通过覆盖2亿中产家庭人群的电梯电视广告助力品牌销量提升,让“产品卖到家”!


  以上如何利用电梯广告唤起受众者的消费欲望全媒通全仔就介绍到这里,如果您需要投放电梯广告就选全媒通,全媒通拥有全国优质电梯广告媒体资源,致力于让您的广告投放变得更简单!

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