如何利用电梯广告唤起受众者的消费欲望

　　如何才能把产品卖出去?营销人每天都被这个问题困扰着;把产品卖出去，至少要解决四个问题：需求、信任、成本和顾虑问题。其中最重要的是需求问题。如果把最后的成交设为终点，需求的强弱，就决定了消费者走得快还是慢，以及遇到阻碍是跨越还是倒退，可以说，消费者对产品的需求越强，就越可能发生购买行为，下面全仔就和大家聊聊，在电梯广告营销中，怎样才能让消费者想要你的产品，想要的更强烈一些?

　　1.直指利益

　　要让消费者想要你的产品，那就要让消费者知道你的产品能带来什么好处。不要只说你的产品好在哪里，要告诉消费者，你的产品可以帮他解决什么问题。

　　为了让父母知道奶酪棒营养健康，适合小孩子食用，伊利通过电梯广告，将伊利儿童奶酪棒“5倍钙力，鼓励孩子发挥创造力”等能给孩子成长带来的益处，进行直观展示，有效打动父母。

　　2.利用群体

　　当你想要改变一个人时，除了把精力放到他本身之外，还应该放在影响他决策的群体上。人不是独立而在的，我们活跃在不同的圈子中，家人、朋友、同事等等，都会影响我们的消费决策。

　　周黑鸭以辣著称，但是父母在购买的时候会有所顾忌，因为太辣孩子不能吃。而周黑鸭最近在全国电梯电视热播的电梯电视广告，宣传新推出的不辣系列，孩子也能食用，成功打消父母的购买顾虑。

　　3.感官占领

　　回想一下，你有没有被路边闻到的香味吸引而去?味道(味觉)、画面(视觉)、声音(听觉)、触摸(触觉)、气味(嗅觉)，这些感官刺激，无时无刻不在影响着我们的消费决策。

　　比如，肯德基全新泡菜肥牛鸡腿堡上市，就用感官营销的方式，带领观众开启从舌尖味蕾直通耳朵深处的视听盛宴。在电梯智慧屏上，红亮剔透的泡菜在唇齿间的咔嚓劲脆声;焦黄Q弹的肥牛卷在铁板上滋滋作响;还有浓郁的鸡腿肉，在滚烫油锅里“哗啦哗啦”……电梯封闭的环境，让环绕声效更加立体。这堡，听起来真好吃!

　　4.认知对比

　　俗话说，“有对比才有伤害”，好与坏、美与丑、善良与邪恶都是通过对比得出来的。通过对比，让消费者觉得他过去使用的产品或者状态是不合理的，或者是不够完美的，他才会想要更好的解决方案。

　　为了让更多家庭建立智能门锁方便的认知，优点智能锁在电梯智慧屏上，以生活场景趣味展现智能门锁相比传统门锁的优点，进一步打动家庭人群，促进销售转化。

　　5.恐惧诉求

　　有时，你告诉消费者你的产品可以帮他解决什么问题，他依然无动于衷，因为很多人会安于现状、不愿改变。这时，你可以告诉消费者，如果他不使用你的产品，他将会有哪些损失?人们只有在快要失去的时候，才会意识到自己是真的想要。

　　“你还在用抹布洗碗吗?抹布上有很多细菌，会造成严重二次污染……”专注洗碗机洗涤剂的德国Finish，就通过电梯智慧屏广告告诉受众，用抹布洗碗危害大，引起广大家庭消费者的重视，从而接受Finish产品。

　　6、使用场景

　　如果产品没有放到场景里面去展开，会很干瘪。使用场景就是消费者在什么样的情况下使用你的产品。好多成功品牌也可以说是成功占据了某一个场景。比如六个核桃“经常用脑，多喝六个核桃”，占据了用脑这个场景;红牛饮料“累了、困了，喝红牛”，占据了累困这个场景;叮当快药“手机买药，就上叮当快药”，占据了手机买药这个场景。

　　需求是成交的前提，没有需求，其他都是空的。当你做了很多努力，还是没有什么效果时，回过头来，看看消费者是否真的有这个需求，以及是否契合消费者在该场景的需求。人在靠近家的社区电梯场景，心情更放松，会更关注家庭生活消费，这时，将广告植入这一场景，就能成功刺激家庭消费需求。作为专注中产家庭消费的电梯广告媒体通过覆盖2亿中产家庭人群的电梯电视广告助力品牌销量提升，让“产品卖到家”!

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