用户外广告拯救地铁低头族

　　每天花两个小时的时间，乘坐拥挤的地铁穿梭于家和公司之间，对大城市的上班族来说是常态。如何打发无聊的地铁时间?有人想来局王者荣耀开黑，有人想看个视频追爱豆，有人想随时随地看直播。但贫穷，限制了我们的行动力，毕竟4G流量不便宜，更何况，地铁上的4G信号经常若有若无。

　　如果地铁上能连免费WiFi，会是一种什么样的体验?腾讯WiFi管家最近在地铁上投放的一组广告告诉我们：坐过有WiFi的地铁，才是人生赢家。

　　这是一组能当漫画来看的广告，有人物、有剧情、还有各种抖机灵。无名商务人士表示，地铁能坐出头等舱的感觉;李小龙感叹，这儿的WiFi比他的拳头还快;貌合神离的情侣用行动证明，谈恋爱不如连WiFi。对于长期被地铁上4G信号Bug折磨的用户，尤其是“离开手机会死星人”来说，看到如此清新脱俗的广告，肯定就会立马拿出手机下载了。

　　回到产品本身，在地铁这块WiFi“处女地”，腾讯WiFi管家首推地铁WiFi连接功能，是在精准挖掘用户需求基础上的一次成功的产品升级。

　　而如何将好产品“卖出去”，是营销的终极命题。腾讯WiFi管家在此次地铁WiFi营销中，找到了最重要的突破点：和年轻人玩在一起。作为地铁族最庞大的群体，年轻人的喜好是什么?他们乘坐地铁的状态如何?什么样的营销能够打动他们?腾讯WiFi管家找到了这些问题的答案。

　　精准的二次元广告：上广深等6城地铁被承包

　　如今，在地铁上“搞事情”已经成了各大品牌的惯用套路。但若想要在蔚然成风的地铁营销中不落俗套，同时产生可观的传播效果，并非一件易事。其一，地铁族的常态是：站内步履匆匆、车厢内低头玩手机，看广告通常也只是一瞥，如何能让这一瞥变成欣赏?其二，被网易云音乐等走心地铁广告刷过屏的年轻人，需要另辟蹊径的新玩法。

　　从用户需求角度来看，腾讯WiFi管家此次的广告传播有天然优势，因为在地铁里连WiFi，几乎是硬性需求。为了触发更多人的需求，腾讯WiFi管家首先实现了精准“到达”，在上海、广州和武汉三大城市地铁均投放了广告，其中上海覆盖了200多个站点，这种精准的大规模广告投放，对产品起到了极大的引流效果。

　　在广告营销中，比“到达”更重要的是“有效沟通”。腾讯WiFi管家这组广告采用年轻人喜欢的二次元风格，刻画不同的人物特征为腾讯WiFi管家“代言”：连上WiFi后，可以尽情看直播、玩游戏、听音乐，产品利益点简单、直接，容易产生共鸣。广告的配色也是打动用户的因素之一，对工作了一天的疲惫上班族来说，清新的绿色能够带来放松、安全和舒适的感觉，同时绿色还有意味着，腾讯WiFi管家能够提供优质、安全的WiFi热点，有一举两得之妙。

　　打破常规的线上互动：一个充满戏剧性的H5

　　与线下广告配合的，是一个线上H5，它延续了二次元的风格，并通过强烈的画面对比产生反差萌与戏剧性。这个H5的互动方式很简单，只需要一个按钮，即可在WiFi未连接和WiFi连接状态下切换， WiFi未连接状态下，整个画面的色调黑白，车厢弥漫着一种无聊、乏味的气氛，而在WiFi连接后，大家的活力立马展现了出来，玩游戏、直播、购物等操作完全可以满足。

　　最近两年，各大品牌花式秀H5“大法”，希望制造刷屏效果，而忽略了内容价值和实际传播效果。腾讯WiFi管家采用强烈对比的画面风格，利用段子手人设的二次元形象和对话场景，来呈现产品的利益点，这种四两拨千斤的方式，无论是在形式创新还是内容价值上，都给我们带来了新的思路。

　　有效的场景沟通：网红地铁花样玩直播

　　“无直播不传播”，没玩过直播的品牌，恐怕都不好意思谈营销了。但能在地铁上玩直播的，恐怕目前只有腾讯WiFi管家独一家。11月8日，在广州地铁1号线上，六位网红主播在地铁站内用腾讯WiFi管家连网，直播化妆、跳舞、喊麦，引来了很多乘客驻足观看。这场直播是营销行业在地铁场景中的首次试水，为未来其他品牌直播营销玩法打开了“新世界的大门”。

　　地铁上的连网场景有很多，除了直播之外，还有玩游戏、看视频、听音乐、浏览资讯等。但唯有直播，最能够直观展现连网速度，而且是时下年轻人热衷的沟通方式。通过直播平台的一站式营销属性，腾讯WiFi管家既实现了场景化沟通，让用户直观感受地铁WiFi连接速度与稳定性，又通过网红经济的强大变现能力，实现了产品导流的目的。

　　精准的用户需求洞察：携手腾讯视频开拓观影新模式

　　在地铁里玩直播，或许只是少数人的场景需求，而地铁中连网刷剧，可能会被列入大多数人的“愿望清单”，如果有不用花钱的VIP会员，就更棒了。腾讯WiFi管家精准地挖掘了这一用户需求，与腾讯视频合作推出专属福利，用户用腾讯WiFi管家连接地铁WiFi，即可免费领取腾讯视频会员福利，用免费的网络免费看大片。

　　这种跨界营销的方式虽然是常规套路，传播效果是立竿见影的。腾讯WiFi管家的免费网络与腾讯视频的优质内容，都是与用户息息相关的，二者的联合会为用户带来实实在在的福利，而不是品牌之间的“自嗨”。

　　戳人泪点的情感共鸣：“最后一班地铁”走心视频

　　你坐过最后一班地铁吗?是一种什么样的体验?对于在大城市打拼的人来说，乘坐最后一班地铁意味着加班、劳累与辛酸，而通过网络与家人联络的那一刻，内心会涌起无法割舍的爱和温暖。

　　在腾讯WiFi管家与梨视频联合拍摄的《最后一班地铁》视频中，有为了女儿努力工作的父亲，有为了生计奔波劳苦的收银员，有默默加班到深夜的白领，有下班后兼职做代驾的丈夫，他们都是生活中最普通的角色，也是我们每个人中间的你我他。坐最后一班地铁的人，也许心里满是孤独和辛苦，但家人的一句晚安，会让我们满血复活。就像视频中劳累了一天的父亲，在最后一班地铁上打开了腾讯WiFi管家连网，与还没睡的女儿视频，互送一句温暖的“晚安”。

　　很显然，《最后一班地铁》是一则走心的视频，它戳中了很多人的泪点，也温暖了同样晚回家人的心。视频激发了很多网友主动分享自己的加班经历，送上了对陌生人的祝福，实现了传播的双向互动。另外，它规避了情感营销可能遇到的尴尬：产品植入过硬，或痕迹太弱、用户无感知，《最后一班地铁》巧妙地将腾讯WiFi管家的地铁连接能力贯穿始终，产品不是故事的附属品，而是连接了整个故事的主线。

　　移动互联网时代，断线生存是一种煎熬，而4G信号不稳定的地铁上有免费WiFi，让腾讯WiFi管家产品本身即成为吸引用户的“利器”。如何将“利器”打磨地更好，获得广泛的用户认知与好感，是此次营销需要完成的。腾讯WiFi管家洞悉年轻人的喜好、地铁场景下的生活状态，通过精准的二次元广告投放、线上H5互动、网红地铁直播、腾讯视频跨界合作以及《最后一班地铁》走心视频，用另辟蹊径的传播创意与有价值的内容，与年轻人玩在一起，与之发生情感共鸣，并将“优质网络”“极速稳定连接”等产品价值传递给用户，实现了营销上的闭环。

　　关键词：上海地铁广告、广州地铁广告、武汉地铁广告