联合广告，一种花费更少而威力更猛的广告!

同一广告片/广告画面中出现两个或更多品牌，就叫联合广告。

联合广告在近两年开始频繁出现，渐有火起来的势头，网易、饿了么、杜蕾斯、京东、天猫……都在积极尝试广告的横纵联合。事实上“联合广告”这一概念已经存在很多年了，只是这很多年以来品牌都是各自为战，只有以三大电信运营商为代表的少数几个品牌小心翼翼地尝试过。

我们也是在今年接了“罗格朗x京东”的广告后(二者我们都单独接过，今年他们终于牵手了)，才开始系统性地研究梳理了一遍联合广告，然后我们意识到，联合广告已经具备了成为下一个趋势的条件。

那么，现在如果有一个品牌想要做联合广告，该怎么玩?

1.

最为可控的莫过于自己和自己玩，就是同一公司旗下的多个品牌或产品一起出镜。比如娃哈哈曾投放过的一支广告片，让旗下的果和汁纯净水代言人相遇。

2.

往外寻找合作品牌有两个方向，横向联合和纵向联合，处于同一销售层级的品牌联合起来发布的广告叫横向联合广告，不同层级即为纵向。比如同一会展多个品牌联手造势，包下3公里内所有广告点位，就属于横向;双十一由天猫牵头各入驻品牌纷纷响应的形式就是纵向。

近年的联合广告中，最愿意叫上其他品牌一起玩的当属平台，以天猫、京东、国美、苏宁最为放肆，饿了么、美团、网易、知乎紧随其后。实体品牌主动找平台合作最容易，平台在分担风险和费用方面会比一般实体品牌更大度。

3.

若是实体x实体，难度会稍大，首先需要双方品牌实力处于同一层级，其次要互相看对眼——强扭的瓜不甜，感情不好的品牌即使结了婚也结不出好果子。

这里我们提供3种方法：

第一，找已经合作过的品牌，也就是自己曾经的甲方/乙方，有过良好合作基础，再沟通起来阻碍会少很多。比如微软曾为康师傅提供过大数据支持，此后当微软提出一起做广告时，双方一拍即合;比如，第一户外就与滴滴出行、方兴地产、华强集团也有过此类的合作。

第二，找具有相同用户群的品牌合作。大家有共同的用户、共同的目的，更易于走到一起。碧浪x海尔洗衣机、可口可乐x永恒之塔游戏、OFO小黄车x魅族手机都是如此。

第三，找同行业品牌。这个难度不小，而且需要一定的契机，比如购物商场周年庆，由商场牵头，聚集10家入驻的优质餐饮企业一起做广告，共同分担费用;还有前文提到的展会共同造势。再比如，本土同行联手打压外来品牌，我们不站在道德的角度去评论，只是告诉你，有过这样的广告先例。

最后要提一点，做联合广告最大的难点在于，品牌之间由于各自的理念不同，会出现广告内容和投放渠道上的意见不和。要解决这个问题也有两条路，一是一家品牌很强势，带着定好的广告策略去找第二家;二是找一家专业的广告公司调和。