投放地铁广告如何做好场景化营销？

        在移动互联网时代，更多的商家开始注重以用户为核心的“体验式营销”，而场景营销作为体验式营销的一个细化范畴，已经越来越多的被广告主认可和应用。

所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。

那么在地铁广告投放过程中，我们该如何利用好有限的空间和资源来做场景营销呢？

宜家——地铁列车场景营销广告

全仔认为，做好场景化营销的关键是对消费者心理状态的把握，企业需要清楚地知道自己的产品所满足的消费者需求是什么，这种需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机又是在何种消费者的心理状态下产生的。而后在此基础上企业可以利用现实的场景或自己制造场景对消费者进行刺激，让消费者进入某种心理状态，从而启动消费者的行为链条。

《全民超神》——地铁站厅场景营销广告

    事实上，我们可以通过以下步骤来实施场景化营销：

    第一步：明确市场需求是什么，消费者的这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。明确客户的这种心理状态是实施场景化营销的起点。

第二步：将消费者带入场景中。这个步骤中企业需要通过场景来将消费者带入到企业所需要的心理状态。而这一步的关键是场景中的互动设置，通过互动，才能让消费者深入沉浸到该场景当中，以更有效的对消费者进行心理刺激。

得到app——地铁列车场景营销广告

    得到app在地铁广告中，在视觉处理上把整个车厢包成一个复古有魔法感的图书馆模样，以此让乘客沉浸其中。

第三步：消费行为引导。在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们就能够很轻易的进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。

《三生三世十里桃花》——地铁通道场景营销广告

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