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全媒通带你看高铁广告怎么玩

文章来源：全媒通人气：4368发表时间：2016-03-08 17:30:49【小中大】

“问世间是否此山最高，或者另有高处比天高?”电影《美人鱼》的这句歌词让我印象十分深刻：你玩的再高明总会有玩的更高明的。广告也是一样，就拿春节期间高铁上的万家乐与驴妈妈合作形式来说，不禁感叹：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，这般合作要不是在高铁上也没法称之为经典之笔!在此借题发挥，聊一聊国产品牌高铁广告大作。

　　让我们先简单了解一下背景：21世纪的今天高铁发展已经成为最热门的话题，高铁也成为当下最时尚的出行方式。
　　有调查表明乘坐高铁的人群68.9%以上拥有大专以上学历，个人月平均收入为6336.6元，家庭月平均收入过万元。高学历、高收入、高消费能力的“三高”人群最青睐高铁出行。高铁乘坐群体大都生活水平较高，较时尚前卫，对新兴事物比较敏感。

　　看见没?面对这样的人群定位，没有点创新功夫广告真是拿不出手啊!那么，我们的国产品牌是怎么玩的这场高铁广告投放游戏的呢?

　　万家乐：旅途惊喜

　　春节前后，万家乐、驴妈妈看似两个风马牛不相及的行业代表怎么会玩耍到了一起?粗看的话，感觉就是个由万家乐牵头的高铁广告而已，察觉不到什么创新端倪。不过，若是亲身玩味一番的话，你可能会发现这就是传说中的“情怀”、现代科技带来的便利啊!
　
每逢佳节倍思亲，何况是中国人最重要的传统春节呢?当人们都怀着思乡之情踏上回家的路途，脑海里闪现的多半都是家里的亲人以及那些一起长大的发小，回忆起曾经与他们的过往，美好而又纯真。而万家乐在营销上则感同身受一般玩上了“情怀”。旅客只要扫二维码就会链接到“我家第一台热水器”活动，活动就是要网友晒出家中曾经使用的第一台热水器，说往事谈故事，这不正是旅途中人们的所思所想吗?
　　
　　格力：出手不凡

有钱，任性!上来就是高铁冠名广告!当然，砸钱不算什么创意，格力也不是只会撒钱的暴发户。格力高超之处在于让旅客们在舒适的车厢内，享受着适宜的温度，恰当好处的说清楚了一件事——高铁车厢内的空调是格力造的。可以说，这种品牌列车的冠名，是一次与高铁携手并进，宣传营销的成功范例。

　　小米：剑道在剑外

　　当然，还有玩得更深的创意!
　　还记得小米4c手机发布时，雷军口中的“高铁模式”吗?据说在坐高铁时，小米4c的高铁模式可减少信号偏移，矫正网络卡顿及掉线。
　　而目前最新的消息显示，小米5也将支持这一功能。小米手机BSP产品经理@小米阿杜刚刚在微博上说，小米5同样带有高铁模式，搭配小米吃到饱套餐在高铁上的体验相当给力。
是不是有点剑道在剑外的感觉了?看来“另有高处比天高”是真的喽!

　　江山旅游：“赔本”赚吆喝

　　去年这个时候，在江山开往北京南的G46次列车，无论是站台门贴、LED滚动屏，还是报站广播，都充满了江山广告元素。高铁开通后，江山市旅游部门在8组列车共64节车厢内投放了高铁广告，提升江山旅游在高铁列车上的传播价值。
　　如果说在高铁车厢内仅仅是硬广告宣传的话，那么，从高铁开通之日起推出的为期两个月的“一元畅游江山”活动，则是成功的软广告。这样的“干货”，赢得了游客们的心。短短两个月时间，江山景区共接待高铁游客5.5万人次。
　　一元钱，几乎可以忽略不计，但与高铁开通这一大事件结合起来，却激起千层浪，产生了神奇的营销效果。这其中，一元钱成了一个噱头，代表着便宜或者免费。在免费的营销模式里，硬件以成本价出售，零利润，依靠增值服务去赚钱。虽然门票只要一元钱，但是游客们的吃、住、行、游、购、娱，都在为江山旅游经济作出贡献。如此算来，一元门票换来的收益并不小。
　　借用金星在一次访谈节目中说过的一句话：“有钱可以任性，但有钱不一定能拍出好的高铁广告，好广告需要好的创意!”没错，好的、有效的宣传销售手段不是以花了多少钱为标准，而是通过好创意带动销售额增长多少为标准，让我们期待更多创新案例出炉吧!

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