2023 高铁行业趋势洞察与媒体价值(中)

旅游复苏，高铁场景尽享红利

高铁在中短途出行具有绝对优势，其优势距离兼顾覆盖【微度假】和【长线游】两类出游方式，能够最大程度享受旅游出行恢复带来的确定性红利。

坐高铁旅行，是专属国人的美好体验

凭借【高频 / 快捷 / 舒适 / 准点】等突出优势，高铁早已成为各年龄层旅游出行首选方式。借助我国【独步全球】的高铁网，增强地方旅游资源供给能力，实现最美风景一趟触达。

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商旅出行 趋势洞察
商旅市场：需求井喷迎来“开门红”   

根据央视财经报道：2023年2月份，中国非制造业商务活动指数显示:住宿、商务服务等行业的商务活动指数位于60%以上的高位景气区间。复苏一方面和消费回暖有关，另一方面也与商务活动快速重启有关，特别是在北京、上海等一线城市，商务出行带动了酒店业务的快速增长。

商旅市场需求迎来「报复性释放」。在提振经济大环境下，企业开足马力拓生意抢订单。

包含【C / B / G / VC】端群体在内的多元商旅人群构成了高铁日常客流主力。商务活动带来的高频出行，让高铁在节假日之外依然成为【高价值人群汇聚之地】 同时也丰富拓展了适合高铁媒体投放的客户类型，显著提升了高铁场景的营销价值。

商旅人群：2023年出现「新增量」

过去三年，因疫情取消、延期或转至线上举办的各类线下会展活动重新回归。线下会展活动恢复举办让2023年成为展会大年，带来更多商务出行。从而使高铁出行场景成为企业触达更多潜在商业机会的价值要地，营销价值进一步放大。

随着全国高铁出行圈加速形成，让城市间往来效率空前提升，高铁将成为更多商旅人士出行首选。

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平台价值

经历不平凡的三年后，消费者和品牌主都在重新反思自己过往的决策， 诉求不同，但殊途同归 —— 投资更具确定性的真实需求和长期价值。

高铁作为中国自主创新成果的杰出代表，在国民内心天然具备高信任感，借助高铁平台进行品牌传播，有助于强化品牌心智。

作为线下流量整合端口，高铁平台一端通达带来的规模化曝光、多市场覆盖优势，将为品牌建设提供更优的传播效率，提升品牌长期投资回报。

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消费者 回归理性
关注真实需求，关注产品价格

面对环境不确定性，消费者的消费理念和行为越发倾向务实和理性。「如何买得更值」成为消费新逻辑。消费者开始重新审视自己的真实需求，更加精打细算。

根据德勤消费调研数据显示，超过90%的消费者购买前会比价，超过80%的消费者会关注优惠券。

关注信任度，提升确定性

面对环境不确定性，消费者明显减少盲目跟风和冲动消费，而是寻求通过「可信渠道」帮助自己在消费过程中作出「确定性决策」。

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高铁平台 提供信任
媒介传递信任度的作用更加凸显   

决策需求：理性至上，热衷钻研——消费者希望能通过媒体获取更多可信的内容。

信息供给：信息饱和，营销泛滥 — 消费者对大量同质化种草营销类内容不再热衷; —— 消费者对媒体【传递信任】的期待空前高涨。

决策需求和信息供给间的矛盾，让提供更强【信任背书】成为 消费者对媒介的主要诉求。

群邑山海今数据显示，2022年消费者对媒介承担角色感知的变化中 【传递信任 / 比价择优 / 社交互动】位列前3。消费者对媒介传递信任的作用感知上升了175%。

满足消费者期待的高铁平台「高信任感」价值凸显   

户外媒体传递信任作用显著增强，其中高铁更易被受众感知，成为向消费者传递信任的优质平台。

中国高铁领跑世界，既是中国力量的见证，也赋予高铁平台【自豪 杰出 值得信赖】的大众认知。

高铁助力百姓通往美好生活，成为国民真切感知时代发展的窗口和凝聚信任信念的重要平台。

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